Module 07 · Closing
OBJECTIONS
Traiter une objection en comprenant sa cause réelle et en revenant à la décision.
Programme avancé9 leçons15 questions de quiz
Objectifs du module
- Comprendre pourquoi une objection apparaît
- Identifier la vraie objection
- Clarifier et isoler
- Revenir à la décision proprement
Sujets couverts
Comprendre une objectionOrigine d'une objectionVraie et fausse objectionQuestionnerÉcouterClarifierIsolerRépondreRevenir à la décision
À l'issue du module
- Identifier la vraie objection
- Traiter sans pression ni manipulation
Programme
Les leçons du module
- 01
Ce qu'est réellement une objection
- 02
Objections créées en amont
- 03
« J'ai besoin de réfléchir »
- 04
« C'est trop cher »
- 05
« Je dois en parler à mon conjoint / ma conjointe »
- 06
« Je n'ai pas l'argent »
- 07
« Envoie-moi les informations »
- 08
« Je ne suis pas sûr(e) »
- 09
Revenir à la décision
MODULE 07 · PROGRAMME AVANCÉ
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Le contenu des leçons, les missions et les roleplays de ce module sont réservés au programme avancé.
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