Module 05 · Closing
DISCOVERY MASTERCLASS
Conduire une Discovery qui produit un diagnostic clair et une décision naturelle.
Programme avancé8 leçons14 questions de quiz
Objectifs du module
- Ouvrir une Discovery avec un cadre clair
- Poser des questions utiles sans interroger
- Faire émerger problèmes, conséquences et résultats recherchés
- Savoir quand cesser de questionner
Sujets couverts
Ouverture de DiscoveryCadre de conversationQuestionsÉcouteSituationProblèmesBesoinsConséquencesRésultats recherchésInformations émotionnelles et rationnellesTransition Discovery → présentation
À l'issue du module
- Mener une Discovery structurée
- Produire un diagnostic exploitable
Programme
Les leçons du module
- 01
Ouvrir la Discovery
- 02
Les familles de questions
- 03
Écouter réellement
- 04
Problèmes et conséquences
- 05
Résultat recherché
- 06
Éviter l'interrogatoire
- 07
Ne pas présenter trop tôt
- 08
Transition vers la présentation
MODULE 05 · PROGRAMME AVANCÉ
Accède à l'étape suivante.
Le contenu des leçons, les missions et les roleplays de ce module sont réservés au programme avancé.
Découvrir le programmeCe module fait partie du programme avancé
Les modules 04 à 12 constituent le programme avancé, accessible après les fondations.